2011年4月2日，今天迎来长安铃木第一期团购，经过将近半个月的筹备，终于开团了！前期没有预计这期要开团长安铃木，因为在上个月报名情况来看，人数偏少，少数报名团员购买意向犹豫，多个品牌车型拿不下决定。还在询问我们工作人员到底什么车适合自己。但是从三月十七日开始到二十五日报名人员突增七名。如此情况，公司开会决定近期组织长安铃木一期团购，工作人员极时联系参团人员，了解客户购买意向，价格期望，掌控好参团人数后，经过我们向重庆多个长安铃木4S店报价询问和优惠幅度洽谈后，确定开团时间，最后决定在重庆某长安铃木4S店进行现场议价团购。

        本次团购集合时间定的四月二日早上十点，我们工作人员早上九点半就信心满满的来到4S店，因为这次团购的确是费了不少精力，为了让团员拿到真真切切的优惠，我们询问了重庆五家家4S店，以不要任何赠品的形式只谈裸车价格，赠品全部套现优惠。最后决定都成万禾店。是因为这家4S店基本能接受这种优惠模式。因为当初有客户主动提出：“你们既然汽车装饰，贴膜都可以团购，那就不要4S店赠送装饰，能不能直接低限现”。的确也是，4S店所谓送车膜，一般都是四门加后档，然而最贵的是前档这块膜，单独在4S店买一张也得2000左右吧。而且送的膜防止外线效果确实不够好，透明度不够清晰，黑得都影响驾驶视线了。 
 

        十点二十，团员陆续来到4S店现场，当时通知的是九组团员，因部分团员有事，只来了7组团员。公司经理将各团员集合到4S店会议室，了解购买车型后。告诉大家此次议价模式，不要任何赠品，全部套现。团员都表示赞同，都知道，没有免费的午餐。随后叫来4S工作人员报出现在各车型媒体价格和附带赠品。团员自发开始提问：“某某车型可以优惠好多？”“赠品抵现又抵好多”“有不有现车？”“如果按揭需要什么材料？”经过一番“唇枪舌战”。4S店工作人员向上级领导请示后，得出：天语SX4两厢优惠3000，雨燕优惠2000，新奥拓2000.，如果不要赠品，赠品再以2000抵现。团员们听到优惠幅度有的脸上露出了笑容。觉得还是不错了。就开始询问接下来的订车，提车相关事宜。最后有5组客户签下订单，其中3组客户还提了现车，现场马上签订合同，完善手续，开走爱车。

        有客户单独找到我们工作人员，心情比较失落，觉得价格总体来说优惠幅度还算大，但是不送膜了，出去自己贴全车膜的话，也得花个2000来块钱。相当于车价上没优惠什么。但是仔细算算，通过团购买好点的全车膜，价格2000左右，首先，团购的膜绝对是好膜，而且是全车，如果你不要抵现，送你四面加后档，前面挡风玻璃的膜是最贵的，单独在4S店贴这一面也要2000左右。加上抵现2000，相当于这个膜就要4000，你团购贴膜2000多，不是又优惠了1000多？团员觉得也在道理。其实之所以这次要以这种方式去谈，就是这个道理，世界上没有免费的午餐。送的东西质量需要深思，不完整又是让你消费的方法。节省钱要从多个角度去考虑。这次也算是给我们工作人员的工作经验大大的提高了一下。我们会继续努力，一切围绕为客户省钱的目的为大家服务。无论省多，省少，那都是每个团员的血汗钱。自少单独去买肯定拿不到团购的优惠的。团结就是力量，单打独斗的时代已经结束了！！

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